Objetivos
¿Dónde quiere estar en tres años en ventas, utilidades, tamaño y papel de la dirección?
Estrategia
¿Adónde debe llegar su empresaen tres años?
Una estrategia para una pyme no es un documento grueso. Es una decisión clara sobre en qué apuesta y una lista de lo que deja de hacer para lograrlo.
En resumen
Con dueños y directores elaboramos una estrategia para los próximos tres años: objetivos, clientes objetivo, oferta y prioridades. El resultado es un documento de estrategia de pocas páginas y un plan de acción con responsables. Se empieza con el diagnóstico empresarial a precio fijo de US$3,900 netos; después, US$1,350 netos por día de taller.
Cuándo falta una estrategia
Muchas empresas tienen una estrategia en la cabeza de la dirección, pero no por escrito. Eso basta mientras todas las decisiones pasen por una sola mesa. En cuanto los mandos tienen que decidir por su cuenta, necesitan un criterio.
Señales típicas: se acepta cualquier pedido, aunque apenas deje margen. Las inversiones se deciden una por una, sin relación entre sí. El equipo no sabe qué proyecto tiene prioridad.
Lo que aclaramos juntos
Clientes objetivo y oferta
¿Con qué clientes y servicios gana bien hoy, y hacia dónde quiere ir?
Prioridades
¿Qué tres proyectos le acercan más al objetivo, y qué pospone para lograrlo?
Indicadores
Pocas cifras con las que ve cada mes si va por buen camino.
Sucesión y rol
Qué papel tendrán los dueños en el futuro y qué significa eso para el liderazgo y la organización.
Plan de acción
Responsables, fechas y esfuerzo para cada proyecto.
Así funciona el trabajo de estrategia
- 01
Diagnóstico empresarial
Dos días de entrevistas y talleres, en remoto o presencial según lo acordado: conversaciones con la dirección y personas clave, revisión de cifras, clientes y oferta.
- 02
Retiro de estrategia
Uno o dos días con la dirección y, si lo desea, con el equipo de mandos, fuera de la operación diaria.
- 03
Documento de estrategia
Pocas páginas: objetivos, clientes objetivo, prioridades, indicadores. Comprensible para todos los que decidan después.
- 04
Implementación
Medidas con responsables y fechas, si lo desea con acompañamiento mensual.
Nuestra postura
Una estrategia que solo entiende la dirección no se implementa. Por eso escribimos de forma que cada mando pueda derivar de ella sus próximas decisiones.
FAQ
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tarda el desarrollo de una estrategia?
Desde el diagnóstico empresarial hasta el documento de estrategia terminado calculamos de cuatro a ocho semanas. El trabajo conjunto suele ser de tres a cuatro días.
¿Cuánto cuesta la consultoría de estrategia en FNLY Consulting?
El diagnóstico empresarial cuesta US$3,900 netos a precio fijo. El retiro y el documento de estrategia se facturan a US$1,350 netos por día. Un trabajo de estrategia típico con diagnóstico y dos días de retiro cuesta así unos US$6,600 netos.
¿Quién debería participar en el trabajo de estrategia?
Siempre la dirección y los dueños. Si se suma el equipo de mandos lo decidimos juntos. Muchas veces conviene integrarlo en la segunda mitad del retiro.
¿Necesitamos cifras actualizadas para una estrategia?
Ayudan los resultados de los últimos dos o tres años y un desglose por clientes o servicios. No hace falta preparar más; el resto lo trabajamos en el diagnóstico empresarial.
Consultoría de estrategia
¿Listo para un rumbo claro?
En la primera conversación aclaramos si un trabajo de estrategia es ahora el paso correcto.