Objectifs
Où voulez-vous être dans trois ans, en chiffre d’affaires, en résultat, en taille et dans le rôle de la direction ?
Stratégie
Où votre entreprise doit-elle êtredans trois ans ?
Pour une PME, une stratégie n’est pas un épais document. C’est une décision claire sur ce que vous privilégiez, et une liste de ce à quoi vous renoncez pour cela.
En bref
Avec les propriétaires et dirigeants, nous élaborons une stratégie pour les trois prochaines années : objectifs, clients cibles, offre et priorités. Le résultat est un document stratégique de quelques pages et un plan d’action avec des responsables. Point d’entrée : le diagnostic à prix fixe de 3 500 € HT, puis 1 200 € HT par jour d’atelier.
Quand une stratégie fait défaut
Beaucoup d’entreprises ont une stratégie dans la tête de la direction, mais pas sur papier. Cela suffit tant que toutes les décisions passent par un seul bureau. Dès que les cadres doivent décider eux-mêmes, ils ont besoin d’un repère.
Signes typiques : chaque commande est acceptée, même si elle ne rapporte presque aucune marge. Les investissements sont décidés un par un, sans lien entre eux. L’équipe ne sait pas quel projet est prioritaire.
Ce que nous clarifions ensemble
Clients cibles et offre
Avec quels clients et quelles prestations gagnez-vous bien votre vie aujourd’hui, et où voulez-vous aller ?
Priorités
Quels trois projets vous rapprochent le plus de l’objectif, et que mettez-vous de côté pour cela ?
Indicateurs
Quelques chiffres qui vous montrent chaque mois si vous êtes sur la bonne voie.
Succession et rôle
Quel rôle les propriétaires auront à l’avenir et ce que cela implique pour la direction et l’organisation.
Plan d’action
Responsables, échéances et effort pour chaque projet.
Comment se déroule le travail stratégique
- 01
Diagnostic
Deux jours dans l’entreprise : entretiens avec la direction et les personnes clés, examen des chiffres, des clients et de l’offre.
- 02
Séminaire stratégique
Un à deux jours avec la direction et, si vous le souhaitez, l’équipe d’encadrement, en dehors des affaires courantes.
- 03
Document stratégique
Quelques pages : objectifs, clients cibles, priorités, indicateurs. Compréhensible pour tous ceux qui décident ensuite.
- 04
Mise en œuvre
Des mesures avec des responsables et des échéances, avec un accompagnement mensuel si vous le souhaitez.
Notre position
Une stratégie que seule la direction comprend n’est pas mise en œuvre. C’est pourquoi nous l’écrivons de sorte que chaque cadre puisse en déduire ses prochaines décisions.
Pour aller plus loin
FAQ
Questions fréquentes
Combien de temps dure l’élaboration d’une stratégie ?
Du diagnostic au document stratégique finalisé, comptez quatre à huit semaines. La présence sur site représente le plus souvent trois à quatre jours.
Combien coûte le conseil en stratégie chez FNLY Consulting ?
Le diagnostic coûte 3 500 € HT à prix fixe. Le séminaire et le document stratégique sont facturés 1 200 € HT par jour. Un travail stratégique type avec diagnostic et deux jours de séminaire coûte donc environ 5 900 € HT.
Qui doit participer au travail stratégique ?
Toujours la direction et les propriétaires. Nous décidons ensemble si l’équipe d’encadrement y participe. Il est souvent utile de l’associer à la seconde moitié du séminaire.
Avons-nous besoin de chiffres à jour pour une stratégie ?
Les résultats des deux à trois dernières années et une vue par client ou par prestation sont utiles. Aucune autre préparation n’est nécessaire, nous élaborons le reste lors du diagnostic.
Conseil en stratégie
Prêt pour une direction claire ?
Lors du premier échange, nous vérifions si un travail stratégique est la bonne étape maintenant.